“阿良，你给张生和顾生说一说我们的情况和条件。”刘振华转头对苏华良说道。
苏华良有些紧张。正要开口，却发现喉咙发紧，嗓子像是被一团棉花堵住了，连忙咳嗽几声，然后又嗯嗯几声，发现嗓子恢复正常了，连忙开口。
“我们的库存里目前有三百七十万颗，十一和十二月份还能从蓝宝石得到一百八十万颗，我们愿意在第一时间交货给广兴公司，只要贵公司答应我们的条件。第一，价格为每颗三十六点七元港币；第二，款到发货...”
他一口气说完，却没有发现声音一直是颤抖的。
这个经历真是太刺激了。先是被人当众羞辱，把脸面薅下来踩在地上。李超群前几天在自己公司的那一番言行，让大家都气愤不已，却无可奈何。
现在突然天翻地覆，李超群那个扑街全完了，广兴公司舔着脸，眼巴巴地来求自己公司。
人生的大起大落，真是太让人刺激了。
张友良苦笑道：“刘生，价格太高了吧。”
刘振华答道：“张生，市面上这三款钽电容的价格，已经被炒到四五十元港币一颗，有价无市，还在继续往上涨啊。”
张友良无可奈何地说道：“刘生，整个行业都知道，这三款钽电容，只有贵公司手里有货，市面上只有各种来源的几万颗散料而已。而华丰电子，跟华格电子市场的关系，十分密切，我们也是知道的。”
你们随便拿出一两盘货，丢到华格市场上，报个价。现在这有价无市的行情，四十、五十、六十随便报，大把的人抢着要，分分钟就把价格抬上去了。
“张生，顾生，我是商人，做生意肯定是奔着赚钱去的。虽然我很想帮广兴公司一把，但总不能不让我赚钱吧。”
刘振华也图穷匕见了，“既然谈不拢，我就只能放货给华格市场了，谁出价高，就卖给谁，广兴公司可以去市场上买吧。买到便宜的，是你们本事，我绝不眼红。”
张友良看着刘振华那张俊朗的脸，还有那有恃无恐的神情，知道谈到这一步，该自己这边做出让步了。
“刘生，能不能让我们商量一下。”
“好，我们先离开，把会议室让给你们。商量好了，再叫我们。”
等刘振华一行人离开后，关上会议室的门，张友良侧身过去，伏在顾学贤耳边低声道：“杰弗里，华丰电子把货散到市场去，我们就麻烦了。现在这行情，四五十元港币大把的人抢货。”
“积美起码要三五个月才能恢复，蓝宝石那里，说不定还会减产这三款型号，市面上会一直紧缺，华丰电子有足够的时间把三四百万颗货散出去。到时候我们去市场上买，多少价格能买到？”
是啊，贸易商从华丰电子四五十元进的货，卖六七十元都算是很有良心了。
广兴公司着急要货，这些大大小小的贸易商都会无顾忌地下狠手——反正他们没有机会成为广兴公司的供应商，赚得一票是一票。
这些情况，顾学贤都能想得明白。
张友良继续说道：“而且货散在市场上，就更麻烦了，需要一家家去谈，需要耗费大量的人力和物力，而且交货时间和数量都得不到保证。中间一出岔子，就可能耽误生产了。这个责任，杰弗里，我可背不起啊。”
你背不起，我就背得起了？连广兴公司大陆地区的老总，洪总也背不起。
这里面的利害关系，顾学贤也是心知肚明。
“罗尼，这些我都知道。谁都知道来华丰电子，肯定要被狠狠砍一刀的。这几天，从交州公司到岛北总部，想尽了各种办法，实在是找不到其它的补救路子了。要不然，谁愿意来啊。”
“杰弗里你明事理。现在这事落到我们采购部头上，买不回元件，要被骂，买回去，价格贵了，还得挨骂。这件差事，真不是人干的。”
“罗尼，你就不要发牢骚了。现在当务之急，就是赶紧把货备齐。任天堂还特意发函给总部，询问我们能否按时交货？”
“总部怎么回答？”张友良小心翼翼地回答。
“还能怎么回答？现在是销售旺季，同时还要给圣诞节购物季备货，我们要是交不出货，耽误人家挣钱，任天堂会把我们广兴告到破产！”
张友良心里越发笃定了，也明白顾学贤故意透露这些信息，是在鼓励自己，顶上去，把事情谈妥了，你就大功一件。
“杰弗里，条件摆在在这里，我只能杀杀价，能杀下来多少，我心里真的一点数都没有啊。”
“人为刀俎，我为鱼肉！有什么办法呢。罗尼，你只管去谈，谈下来一元，就是替公司挽回数百万元的损失啊。”
“谈下来一元？”张友良苦笑地摇摇头，“杰弗里，我没有那么大的面子。唉，我尽量试试吧。”
重新开始谈判，张友良大打感情牌，请求刘振华降价，而且直接杀价到三十元港币。
刘振华淡淡地笑道：“张生，你真是金口玉言啊，一张嘴，就要去了我们三千六百多万元港币。你觉得我会答应吧。”
听到话里的讥讽，张友良不以为然，继续说道：“我们是代工厂，给任天堂代工机器，挣得都是辛苦钱，现在一下子要支出这么多额外费用，真得受不了啊。”
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